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福建同春积极应对 “一论两会”确保目标落地
2016-08-12 08:52:00
      为全面落实南京医药半年度经济工作会议及周建军总裁的讲话精神,8月12日下午,福建同春召开2016年1-7月经济工作会议,公司高管,各分子公司、管理部室中层以上领导及控股子公司负责人参加了会议。会议由副总经理刘燕青主持。
    会上郑建明总经理作《福建同春2016年1-7月工作总结暨下阶段工作思路》的报告,他回顾了1-7月份的经营情况,特别是通过与福建区域同行业的比较,对新标实施以来福建同春所面临的市场形势进行分析,并强化集团协同以应对下阶段梳理治理结构工作;加强网络布局提升核心竞争力;调整经营结构和品种结构提升盈利能力等工作重点做出具体安排。刘燕青副总经理作《福建同春2016年度1-7月运营分析报告》;副总经理颜毅宏、吴玲分别就供应链和销售的下阶段工作进行安排;回春药业总经理林平围绕《福建同春DTC及院外采购业务探讨与实践》进行主题发言。郑建明总经理与各专业线领导签订《专业线责任书》,林秀强董事长与分各子公司、第一负责人签订了《安全责任书》。
    随后,召开了业务讨论会,各业务平台人员参加讨论。讨论会根据南京医药下半年的“五个重点项目”,结合福建同春所面临的市场形势,围绕着当前“药占比”严控现象,各分子公司如何结合自身优势,抢占商机,开辟处方药销售渠道;如何发挥好在各自区域的资源、平台等优势,进一步加强市场拓展能力;如何细化市场、完善布局、增强现有市场的覆盖能力;如何结合福建市场进一步完善零售药店的区域内布局等主题展开热烈讨论。
    林秀强董事长在讲话中指出:团队要加强团结,有狼的精神,协同作战、迎难而上;各公司要注重商业分析,在分析中寻找商机;要加强网络建设,在理念上调整到位,发挥集团化优势,形成核心竞争力,他要求团队要树立大局意识,全力以赴完成年度目标。
    8月15日下午,福建同春召开总经理办公会,继续围绕着经济工作会的讨论主题,根据各业务平台提出的问题和建议进行深入分析探讨,形成共识。会上,郑建明总经理结合公司发展战略提出具体要求:
    1、加强网络建设。加快并购重组,开展南平、泉州、漳州三地的调研,完善区域网络布局,力争福建区域网络全覆盖;加快自有终端建设,中药公司、回春药业、回春连锁应加快门店拓展和药事服务DTC药店建设,特别注重加强医院门口药房建设,力争年底前实现福州地区主要大型医院门口全覆盖,同时各控股子公司根据属地招标政策开展院外采购药店建设,提高零售市场覆盖率;做强现有区域网络,发挥集团化优势,梳理控股子公司存在问题并提出解决方案,各业务版块应加强沟通协调,形成核心竞争力。
    2、提升核心竞争力。根据现有业务模式,建立及完善公司治理结构及规章制度,建立专项组负责各子公司组织架构、治理规则(董事会、经营层)的梳理,形成集团化优势,同时加快物流建设,适应发展需要。
    3、加大市场分析,开辟销售新渠道。持续跟踪重点医院药占比动态,加强与供应商沟通,加大新品引进,借助自有零售网点及战略合作药房,积极引导院外采购;加大基层用药推广,要对品种销量、渠道、供应进行全面分析,找出优势,寻求突破。
    下阶段工作时间紧、任务重,郑建明总经理强调,经营层作为重点工作和项目的实施责任人,必须制定方案、实施路径、具体目标、奖惩方法,确保工作落到实处并见成效。他要求:一要加强目标管理:各专业线应对下阶段工作重点进行梳理,列入KPI考核范畴,特别是采购和销售对各平台下达各经济指标的同时,应对基层医院覆盖、品种转委托配送、DTP新品引进、非自有终端建设等重点工作逐项进行分解,作出分析、列出目标、提出措施、落实责任,做到奖惩到位,确保工作落地;二要加强精细化管理:根据公司组织架构的调整,进一步完善流程制度,加快人员整合,同时加强预算管理,特别是结合招标趋势分析通过预算管理调整经营结构及品种品类结构,为下一轮招标做好准备,保持原有的区域优势;三要加强风险管理:全体人员要树立质量安全、生产安全、合规安全意识,加强风控体系建设,认真应对药品飞行检查,确保经营规范。
    郑建明总经理最后强调,目前同春的发展面临着新的机遇和挑战,公司管理团队的每位成员都要有强烈的责任感和事业心,全面贯彻南药半年度经济工作会议及周总裁讲话精神,确保年度各项工作任务的完成。 
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