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南京国药与辉瑞中国GIP团队打造院、店处方合作新模式
2016-07-20 10:07:04
      2016年随着医改持续深入推进,基于零差率政策、分级诊疗要求,以及医院药品招投标业务开展,如何更好地满足消费者需求,完善处方药销售管理,树立品牌处方药和药店合作新模式,不断实现销售增量的突破,成为当务之急的新课题。5月27日下午,南京医药国药有限公司与辉瑞中国投资有限公司商务及多元化业务部、GIP品种北大区东二高级医学信息沟通部、南京办共同探讨便利、快捷的药店服务,使得企业能够更具优势地承接处方药商品,固化患者健康需求管理以及提供专业的药事服务。
    当天下午,南京国药经营层、管理团队、门店代表一行约20余人前往设在汉中路金陵饭店亚太商务楼的辉瑞中国投资有限公司参加GIP商品组乐瑞卡品种对接会。这也是南京国药第一次就医院、门店处方合作与市场领先企业的规模化的拜访与探讨。会议由辉瑞公司商务及多元化业务部陆晓蓉经理主持。
    会上,南京国药总经理杨嘉伟介绍了公司在新医改背景下,坚持按照南京医药股份有限公司董事会、经营层部署要求,完善“一个核心、两支队伍”的建设,树立“人文药房、关爱健康”的经营理念,如何借助药学服务与CRM会员管理——推进零售药店专业化药学服务与跨国企业处方药合作模式探讨作了阐述。辉瑞公司商务经理陆晓蓉针对辉瑞GIP品种线,特别是乐瑞卡在南京市场的前期商务情况做了介绍;辉瑞高级医学信息沟通大区经理景蓉就双方合作愿景、共同对接团队,实现医院专业化产品及处方推进作了工作安排;部分店经理代表和对应医院负责销售人员一对一进行交流沟通,互换了名片和健康服务卡,学习了乐瑞卡产品知识和药理作用,并就如何围绕院外销售设计合理的售点、渠道、价格体系及处方达成共识。百信药房总经理助理苏力就公司简介、零售药房能为辉瑞GIP品种提供的服务作了详细的阐述和分享,特别是在新业态发展、打造专业化药房、资源提供、平台对接、团队建设、系统开发、处方管理、社区活动方面作了深入细致的讲解,对辉瑞销售团队提出的问题和疑惑一一解答。
    合作双方搭建交流平台,建立互信机制,共同期许辉煌未来。明确由南京国药副总经理程小文作为项目负责人,先期围绕南京地区9家门店,在辉瑞公司商务及多元化业务部和市场部共同完成定点药店备案的基础上,实现处方定点门店对接。未来在总结经验的基础上不断扩大在江苏以及安徽的门店业务拓展,争取以辉瑞公司乐瑞卡产品作为突破,打造成为处方承接及管理的新型销售合作模式,优化品牌处方药在零售门店的准入门槛,不断实现融合、转型的新动态,更多地回归零售药房的专业化药学服务,形成企业发展的核心竞争力。 
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