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南药湖北举行基础营销培训
2016-08-06 16:16:00
      8月5日至6日,南药湖北公司举行基础营销培训,公司姚雪总经理担任培训师,总监、总助以上管理人员、全体商务人员参加培训。
    姚雪总经理通过营销理论、渠道管理、产品管理三方面讲授基础营销知识,形象生动地介绍营销4P、波士顿矩阵、产品生命周期、企业生命周期、客户关系生命周期等营销概念,让学员们了解营销基础知识,课程理论联系实际,丰富有趣。
    在渠道管理中,姚雪总经理讲解了市场开发及培育的目的、定义、方法、考核,强调渠道是关键,终端为王。要做好市场调研、了解客户情况,加强销售拜访,密切客情关系,全力以赴完成公司市场开发及培育目标。
    在产品管理中,姚总结合基础营销理论,讲授产品开发及培育目的、定义,指出产品是基础,产品为王。要通过产品筛选、调研、培训、引进等方法做好产品开发,通过增加重点品种配送区域,提升重点单品在院销量,加强目标管理过程追踪,做好产品培育。
    培训结束后,学员们意犹未尽,畅谈收获体会,表示此次培训内容详实、对工作指导性强,培训效果良好,获益匪浅。
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