| 最近，集团组织所属企业领导到大连参观学习，在8月3日举行的座谈会上，大家就如何盘活集团现有存量资产，发挥集团整体优势，以及下一步企业改革发展和难点问题做了交流探讨。
金陵药业洪正贵：金陵药业上半年主要按照“夯实基础，加快发展”的总体要求，圆满完成董事会赋予各项目标任务。主要有以下特点：
主要特点：
1、整个班子内部处事和谐、协调，凝聚力强；
2、以市场为导向、以经济效益为中心的核心工作成效显著。尤其在主打产品脉络宁原料紧缺的情况下，各节点单位在公司的统一协调下，通力协作，较好地解决和保障了脉络宁原材料的供应；
3、管理工作按照“夯实基础，加快发展”的要求，积极推进财务二级成本核算，实施降本增效，上半年为加强制度管理，出台了若干制度，现已付诸实施。
4、企业结构得到调整。
主要困难和问题：
1、新药开发难、市场拓展难；
2、企业发展不平衡。金陵药业目前几个外地企业有的还比较困难。
3、员工的思想观念滞后。员工思想观念受传统影响，不能与现代企业理念、观念有效接轨。
下一步工作：
继续深化企业改革，加快发展，以市场为导向，确保主打产品脉络宁的销售目标；进一步推进系列产品销售，加强营销队伍建设管理，突出抓好新品研发，实施结构调整；按照董事会确定目标，做好发展战略的培训，以适应金陵药业新形势下发展的需要。
王锁金：四大问题：1主产品脉络宁价格手段调控与实现形式不足，导致重点产品市场扩展进展缓慢；2除名、特优产品以外，企业自身产品研发不足；3华东公司在名、特、优、产品的代理上，落后于兄弟单位。4GSP管理不足、销售人员观念滞后。
白敬宇制药陶月宝：
1、现在最重要的就是把最需要的事情做起来。一个是市场、另一个研发，实现营销和品牌相结合。今年上半年集团统一组团参加西洽会，参加南京市新品展览会，效果很好，在南京医药产业集团整体品牌下，各企业拿出自己特色产品进行展示，既塑造了整体大品牌效应，又让企业自身各得其所，花钱少，展示了自己企业特色。建议集团每年做两次。
2、集团企业要发展必须依靠品牌和优势产品。一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做服务、四流企业做价格。像我们金陵药业就是做品牌，有独家优势产品，而我们白敬宇这样企业就是做价格，整天泡在价格堆里。
3、在集团的大平台下，销售逐步实现互融、互助、互利。整体营销意识、全员营销意识是我们企业目前最缺乏的。我们的产品与别家同类产品相比，无论是最小的包装上、还是在产品的策划上都有所不及。我们VC一个小小的封口问题就封了两年，别的就不提了，所以我感到我们的产品有缺陷。下一步着重在这方面下功夫，首先做到产品无缺陷，其次做好服务，做到客户无剔可挑，让客户满意，把我们白敬宇从四流企业中拉出来。
南京医药梁玉堂：
1、班子建设。我认为要做到六个字：诚信、团结、共荣。班子成员“诚信”非常重要，没有诚信什么事都办不好，企业也不会发展，但做到诚信，首先要做好沟通。我们一方面要与集团公司建立有效的沟通机制，另一方面要与所属节点企业建立沟通机制。“团结”就是要突出一级组织的作用，不能突出个人，任何人不能凌驾于组织之上。党政工团应是团结协作的整体，只有建立无障碍的沟通机制，才能体现团结。“共荣”：共荣很简单，医药股份搞不好，班子成员哪一个是光荣的，哪一个人说他有能力?所以企业发展需要：1一个高诚信的领导班子；2必须突出经营效益；3一个经久不衰组织；4共同的价值观；5一个所有利益相关的需求人员。
2、经营管理。下一步在“六个字”上下功夫。1整合；2创新；3改革。整合：医药股份有几个销售公司，应该整合建立一个大的平台销售公司；销售的整合要结合市场，尤其要做好物流资源的整合，建立第三方物流。加快推进医药股份1个亿国家批准的信息化建设项目，通过整合构建信息化平台，实施节点企业管理信息化，达到资源共享。实施全流域的人力资源整合，把好的人才用到关键岗位，打破你的我的界限。创新：组织创新，输入资金、输入管理，根据战略目标管理，打破管理的局限性。管理创新：管理“管”字就是控制，“理”字就是梳理。管理要依靠制度，实行人性化和制度相结合，突出管理的“刚”性。改革：改：与组织目标不一致的人和事都要改，包括与大股东意愿不一致。革：世界上唯一不变的就是变。医药股份下一步要提高营运能力，增强发展后劲，追求股东利益最大化，进行革面创新，建立一个健康发展的公众公司。
凯腾科技任宇：凯腾科技自成立以来，一直致力于药品开发，近期调整思路，以早出效益为切入点，重点攻克短期项目，尤其在产品的研发与营销的环节上比较重视，下一步将按照这个思路做好研发，争取早出效益，走出研发困境。
福建东南公司林秀强：东南公司几经变换主管单位，目前有近1个亿销售。(1)招标竞争激烈；(2)目前资金比较困难；(3)希望集团能发挥整体优势。
南京药业公司唐建中：主要问题：(1)企业抗风险能力差、赢利下降；(2)中药饮片厂GMP、GSP的有关问题；(3)养鹿厂搬迁的有关问题。
百信药房公司杨长源：主要问题：(1)思想观念问题；(2)机制上没有有效改变，还是老一套；(3)国家政策对零售商业的巨大影响。
建议：(1)建立学习型企业，转变员工观念；(2)加强班子的整体意识；(3)加强门店主任的管理，通过GSP管理，做好服务管理环节，充分发挥职能处室的作用；(4)进一步加强门店建设；(5)做好百信内部机制改革工作。
南京同仁堂成祥佑：同仁堂以制度治厂已延续多年，收到良好的效果，近年我们又对现有制度进行了3次梳理修订，颁发实施，在遵守制度方面，从自我做起，从班子做起，实行罚款制，并进行公示，下一步我们将持之以恒地保持这一管理特色。
陈峰：主要是下一步企业改制问题。
集团领导王耀：(1)一个好的企业架构是搞好企业的前提；(2)观念、素质、能力；(3)制定一个符合企业目标的策略；(4)企业生存发展主要靠利润，希望大家集中精力做好主要业务；(5)实施品牌的整合；(6)改革的问题要在上级改革精神的指引下解决好。
集团领导倪忠翔：由于时间关系，我用四句话结束今天的座谈会。
1、今天大家谈的观点非常正确，思路清晰；
2、最近我认真想了一下，我们每个企业都有两条路可以走。8月中旬，我们将开辟改革和发展专题进行讨论；
3、希望各位放开手脚，进一步转变观念，大胆开创性地开展工作；
4、要进一步加强沟通、加强了解，沟通非常重要，沟通能为企业带来效益，能为企业建立良好的发展氛围。
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