| 零售药房发展趋势——规模集中，如下表：
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05年销售占比 |
04年销售占比 |
增幅 |
| 前10名 |
41.77% |
37.57% |
4.2% |
| 前30名 |
73.15% |
69.06% |
4.09% |
| 前50名 |
87.04 |
83.73% |
3.31% |
2005年前5家零售连锁企业：1、湖南老百姓大药房连锁有限公司，销售：18.2亿元，门店数：52家；2、辽宁成大方圆医药连锁有限公司，销售：12.6亿元，门店数：476家；3、湖北同济堂药房有限公司，销售：11.5亿元，门店数：2868家；4、深圳海王星辰医药有限责任公司，销售：10.1亿元，门店数：713家；5、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司，销售：8.8亿元，门店数：4216家。
零售药房发展趋势——药房重要性：药房在终端市场的地位变得越来越重要；随着医药分家，预计07年药房销售将占终端市场的50％－60％。
零售药房发展趋势——创新模式：创新手段和方式更多的体现在零售药店，如自有品牌建设、品类管理等；国外一些成熟的零售模式正在逐步引入中国。
零售药房发展趋势——利润中心：传统的零售是批发的附属产物，人员素质相对低下，管理相对落后，相当于批发企业的“第三产业”；现代的药品零售是一个备受重视的业务板块，是最直接的终端，具有巨大的市场潜力，它是一个利润中心。
零售药房发展趋势——进军农村：农村市场缺药少医现象依旧存在，终端的辐射相对成本较高，但市场潜力很大。国家提倡零售连锁下乡，对在乡镇自然村设立药店，给予特殊的优惠政策。2006年将成为零售业的主要争夺地。
售药房发展趋势——多资本投入：原有的主体投入在进一步加大；各种所有制资本也在进军药品零售市场；国外的零售巨头也在虎视眈眈，正在中国市场上进行试水。
零售药房发展趋势——物流和信息化：随着零售连锁规模的加大，门店数必将增多，对于物流的要求将越来越高，同时必须要有现代化的信息系统进行支撑。
南京医药零售现状：认为药房经营人员的素质要求低，不需专业培训，是一个养人的平台而非利润中心；不能独立核算，导致缺乏自主经营的能力；缺乏品牌意识、创新意识；信息系统难以支撑现代零售的要求；近几年来对零售板块耐度爰负跷悖徊ü叵捣稚ⅲ狈刂屏Χ龋还婺Ｆ �
未来盈利模式：总代模式；主推高盈利品种模式；药品品类管理模式；多元化盈利模式；促销团盈利模式；数据库营销盈利模式；联盟经营盈利模式；专业化盈利模式；平价大药房盈利模式；自有品牌（PB）盈利模式。
未来渠道拉动模式：广告拉动——品牌产品；店员推荐——自有品牌；直销模式——市场份额较小。
结论：转变思想，作为利润中心来经营；使零售真正成为一个独立核算的主体；产权变革，引进外来投资者，如力宝、super-pharm等；确立零售品牌，改变多品牌、无品牌局面；加强人员培训；加强信息系统的建设；分析盈利模式，建议确立南京医药零售市场自有品牌的盈利模式；布点差异化，抓两头，即规模旗舰店和农村自然村的布点。
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医药零售市场发展趋势