本报讯 南京药业公司药品分公司日前在总结分析上半年工作的基础上，提出了下半年资金管理、药房托管、ＯＥＭ品种的推广等工作的思路与措施：
一、始终把应收账款、资金管理作为工作的重中之重来抓。每月认真梳理、跟踪各家回款进度情况，加强与各医院财务的联系与沟通，强化业务员的应收账款、台账的考评，继续实施应收账款提前奖、当月无回款则处罚的考核机制，销售人员必须逐户建立销售台账，及时对账，并跟踪查验，避免新的呆、坏账发生。
二、全员进行指标在内的综合绩效考核并加强力度。实施双指标考核，把确保完成指标与力争完成指标年终会同完成情况，综合测评，对确保指标未能完成的人员实行所负责客户单位的必要调整，直至淘汰。
三、对两家托管医院药房加大力度，进行攻关。在公司指导帮助下，进一步加强与托管医院的沟通、协调，强化与采购部、配送中心等部门的协同作用，通过不断筛选、优化托管品种，努力减少亏损，并尽最大努力减少两院占用资金对公司和部门整体业务运行的影响，力争达到公司对药房托管的最终目标。
四、加强与上游客户多方位的协同意识。在新品开发、需协助解决的问题上提供最大可能的帮助，使他们的合理需求在药业得到最大程度的满足，通过密切合作，使他们和更多厂商愿将他们的后续品种引进到药业。应特别重视各医院新药引进、招标等各种信息的收息、反馈，为公司可持续发展尽到自己的职责。同时在与公司内部各业务流程衔接上，树立规范、增效、配合的协同意识，为提升公司整体运营质量，作出自己的努力。
五、高度重视ＯＥＭ品种的推广工作。结合公司ＯＥＭ指标和考核方案，根据不同类别客户的药品使用特点，将ＯＥＭ指标分解到人，并积极发挥销售人员的主观能动性，把工作做细。
六、努力降低一切可变费用。
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加强资金管理、药房托管、ＯＥＭ推广工作