本报讯 “终端为王的理念将被重新认识和评估，手中掌握终端数量多，维系客情关系好，且服务到位，配送及时的商业单位将得到药品生产企业的追捧”这是9月在同春药业公司召开的中美天津史克公司营销分析会上传出的讯息。同春公司的郑副总、丁总助及各销售分公司负责人、采购部经理等均出席该分析会。
史克公司各商务经理就2007年上半年销售情况作了详细分析，并就今后的进一步合作表示出极大的信心。2007年1～6月，同春公司作为该公司的福建的一级商业，已完成销售26615.59千元，与去年同比增长58.66％。其中福建市场单个品种销售份额大的是芬必得胶囊20s占32％，新康泰克胶囊占42％等等。同春公司占福建省96％的销售份额。
史克公司认为福建同春公司综合实力强，资金充裕。双方合作非常紧密，配合非常到位。下游网络非常完善，具有较强的影响力。
在谈到今后双方的合作时，史克公司说：“终端为王”的理念将被重新认识和评估，手中掌握终端数量多，维系客情关系好，且服务到位，配送及时的商业单位将得到药品生产企业的追捧；随着周边地区新的医药经营模式经验的传输，相信在不久的将来，福建地区的医药经营企业会有一个较大的变化，单纯靠传统的优势惯性去维持生意已经不行了，物流、服务、宣传将尤为重要。
分析会在厂商达成共识中结束。最后，同春公司郑副总表示：福建同春药业股份公司将作为史克公司的一级、二级、三级分销商，共享不同的商业待遇，共同为双方的合作做出努力。
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终端为王的理念受追捧